Wybór branży, w której będzie się funkcjonować ma niebagatelne znaczenie dla każdego handlowca. Po pierwsze, trzeba jednak podjąć niemal równie trudną decyzję – rozpiętość typów towaru w obrębie jednej branży. Osobne zalety ma zarówno handel wysoce wyspecjalizowany, jak i bardziej ogólny. Przykładowo, hurtownia papiernicza specjalizująca się w bardzo podstawowych artykułach, jak na przykład segregatory dla biur, jak i wycinanki dla dzieci (zarówno prywatnie, jak i bardziej hurtowo, przez całe szkoły) ma bardzo stałe źródło zysku.   Hurtownia, która ma w ofercie rzadziej kupowane artykuły, jak na przykład tonery do kserokopiarek ma natomiast źródło zysku bardziej losowe, ale jednak oferujące większe zastrzyki gotówki. Tylko od przedsiębiorcy zależy, czy czuje się bardziej hazardzistą, czy też boi się postawić wszystko na jedną kartę. To samo dotyczy się branż, w których się operuje – wymienić można takie, które są bardzo rozpowszechnione i jest na ich towary stały i duży popyt, jak i takie, które mają tylko wąskie i ograniczone grono interesantów. Przykładowo, wszędzie jest stabilny popyt na segregatory, czy wycinanki, a trzeba trochę wyczucia, aby zlokalizować hurtownię tam, gdzie ludzie potrzebują sporo nietypowych towarów, jak części eksploatacyjne do wyspecjalizowanych maszyn.